Mais de 95% dos internautas brasileiros utilizam o Google como fonte de pesquisas e atualmente já somos mais de 105 milhões de pessoas conectadas à web. Isto demonstra a importância de se investir para se destacar nas buscas desse site. E uma ferramenta de análise de posicionamento no Google pode contribuir, e muito, para a definição de estratégias no marketing B2B.
Especialmente em se tratando do mercado B2B, o processo de tomada de decisão de compra, atualmente, não ocorre por impulso, no calor do momento. São feitas muitas pesquisas e comparações de preços, características de produtos/serviços e condições entre a concorrência.
Pesquisas estimam que 71% dos internautas acreditem que marcas líderes estejam no topo dos resultados de busca no Google e cerca de 82% das pessoas que usam o buscador nem mesmo chegam à sua segunda página de resultados.
Ou seja, estar bem posicionado no Google, hoje em dia, significa estar a frente dos seus concorrentes diretos. Mais do que isso, é ser referência em seu segmento. Ter um site listado logo nos primeiros resultados da página de busca de uma determinada pesquisa leva a sua empresa a ser encontrada quando potenciais clientes estiverem pesquisando sobre o que você oferece. Assim, sua indústria pode aumentar suas vendas.
Por esse motivo, é parte do marketing industrial e de extrema importância, agir para ranquear no Google o site da sua indústria e seu blog, para que apareça nas primeiras posições do site de buscas. Como isso acontece? Comece entendendo como estão sendo feitas as buscas…
Usando uma ferramenta de análise de posicionamento no Google
Existem diversas ferramentas de análise de posicionamento no Google. Elas têm o objetivo básico de verificar e avaliar a posição que um site aparece nos resultados de pesquisa por palavra-chave buscada.
Além de ser possível verificar o posicionamento de um site no Google e em diversos mecanismos de busca, ao mesmo tempo, elas trazem resultados completos e detalhados sobre palavras-chave específicas.
Aqui, quando falamos de posicionamento no Google, nos referimos ao ranqueamento orgânico, ou seja, aquele não gerado por anúncios (Google Ads), mas sim, por relevância obtida por muito trabalho e investimento em SEO (Search Engine Optimization).
Ao inserir o seu site ou alguma palavra-chave específica, uma ferramenta de análise de posicionamento no Google apresenta resultados como:
- Tráfego orgânico mensal;
- Palavras-chave orgânicas e ranqueamento;
- Domain Score;
- Backlinks;
- Principais páginas na busca orgânica;
- Desempenho por período.
Estes resultados apresentam insights interessantes para que você ou sua agência de marketing B2B possam definir estratégias e ações voltadas ao desenvolvimento de conteúdo para seu site, bem como ajustes técnicos nas suas páginas.
SEO como parte fundamental no ranqueamento de seu site
Depois de entender mais sobre o tráfego no Google e do desempenho de seu site, é preciso lançar mão do SEO como estratégia fundamental para um melhor ranqueamento.
Muita gente acredita que uma vez aplicadas as técnicas de SEO, não há mais trabalho a ser feito. Mais isso é um terrível engano, já que os critérios usados pelos sites de pesquisa, como o Google, para eleger os melhores conteúdos para determinadas consultas é dinâmico, ou seja, sempre muda.
E necessário fazer análises de SEO constantemente e checar se as táticas utilizadas ainda são eficazes. Caso já não estejam surtindo o efeito esperado é preciso atualizá-las para as mais recentes visando uma melhor performance do site de sua indústria.
Na iD. Publicidade, nós utilizamos as melhores ferramentas de análise de posicionamento no Google para monitorar e, a partir daí, traçar as melhores estratégias de marketing industrial B2B para a sua empresa.
Quer saber mais? Leia nossos conteúdos sobre marketing digital industrial, inbound marketing e outros.
Henrique Morbi
Publicitário graduado em Publicidade e Propaganda pela Faculdade de Belas Artes de São Paulo e especialista em Gestão de Negócios pela ESPM – Escola Superior de Propaganda e Marketing. Atua como Diretor de Atendimento na agência iD. 360/biz, como Presidente de Imagem Pública do Rotary Club São Paulo Vila Alpina e como Facilitador de Inovação e Palestrante do CIESP – Centro das Indústrias do Estado de São Paulo.
