Focado em atender outras empresas, o marketing industrial ainda não é tão conhecido como outros termos. Por isso, talvez seja um setor no qual poucos investem. Porém, ele é fundamental para indústrias que buscam crescimento e fortalecimento de suas marcas.
Nesse post vamos te mostrar 10 estratégias de marketing industrial que funcionam muito bem na consolidação do marketing B2B, como também costuma ser chamado. Apesar de ser uma ação desafiadora, é possível ser bem-sucedido em ações nessa complexa área.
Como funciona o marketing industrial?
O marketing industrial B2B, em resumo, trata da divulgação e do relacionamento entre duas empresas. Por isso, como já diz o termo B2B, em inglês, business to business.
Veja um exemplo:
Uma indústria de peças para máquinas, em que seus principais clientes são outras empresas e fábricas. Então, essa comunicação com o mercado (marketing industrial B2B) é uma maneira de divulgar seus produtos com eficiência, bem como gerir o relacionamento com os clientes.
O marketing industrial também é essencial para que empresas que vendem para outras industrias possam gerar leads qualificados que tenham potencial para serem convertidos em clientes.
Aplicar estratégias direcionadas para outras empresas, como no caso do marketing industrial B2B, muitas vezes, é um grande desafio, já que o cliente é um gestor de negócios, que vai considerar todas as variáveis do produto/serviço antes de tomar uma decisão.
Afinal, gestores que estão em busca de uma solução para a sua empresa precisam ter a certeza de que estão fazendo a melhor escolha. Isso exige pesquisa, informação e muita análise.
Estratégias de marketing industrial que funcionam!
Agora vamos mostrar 10 estratégias de marketing industrial que, com certeza, devem fazer parte de seu planejamento. Confira!
1 – Blog
Um blog, especialmente quando posicionado dentro de seu site institucional ou e-commerce, é a melhor forma de atrair clientes. Através dessa ferramenta você pode criar conteúdos de valor, que sejam informativos para o usuário.
Quando se utiliza de otimização nos textos e no conteúdo (SEO) é possível obter bons resultados dos posts no ranqueamento orgânico dos motores de busca, como o Google, por exemplo.
2 – Redes Sociais
É muito importante que sua marca esteja nas redes sociais, já que é muito provável que seus clientes não saiam delas. Lembre-se que, por trás das decisões de compra de uma empresa tem uma pessoa que se relaciona socialmente.
Sem dúvida, marcar presença de sua marca em redes como LinkedIn, Facebook, Instagram, entre outras, é fundamental para aumentar a sua credibilidade e criar relacionamento com possíveis clientes.
3 – Canal no YouTube
Essa plataforma tem um potencial enorme de gerar visibilidade e engajamento. Mais de 1 bilhão de pessoas acessam seus vídeos, o que representa quase 1/3 de toda a internet no mundo.
Deixe a criatividade fluir no YouTube e produza vídeos informativos sobre seus produtos/serviços, videoclipes, comerciais, teasers, conteúdo explicativo sobre sua solução, enfim, são inúmeras possibilidades.
4- Mail Marketing
Segundo estudo realizado pelo The Radicati Group cerca de 3 Bilhões de pessoas no mundo utilizam e-mail. Além disso, em comparação com outros meios de vendas na internet, o mail marketing apresenta um ROI (Return On Investment) muito superior.
Mas, atenção! Evite e-mails com muitas imagens ou vídeos. Isso pode passar a impressão de publicidade para o seu possível cliente, que logo deixará seu material ou não dará a devida atenção a ele.
5 – Inbound marketing
Essa estratégia envolve a criação de conteúdo relevante para possíveis clientes da sua marca. Ao invés da sua indústria ir até o consumidor, como acontece em uma propaganda tradicional, por exemplo, é o cliente que vem até você, através do seu blog e das redes sociais.
O inbound marketing é, atualmente, uma das estratégias mais utilizadas por industrias de diversos segmentos que buscam aumentar a sua presença online. De acordo com dados do Demand Metric esse tipo de ação é capaz de atrair até três vezes mais leads com um custo até 62% menor que o tradicional outbound marketing.
Conclusão
Como vimos, é possível implementar estas estratégias em qualquer tipo de indústria, independentemente de seu porte ou setor de atuação.
Quando bem aplicado e planejado estrategicamente, o marketing industrial permite à sua empresa tornar as soluções que oferece compatíveis com as reais necessidades dos clientes, tudo com maiores chances de resultados positivos.
Então? Que tal começar a potencializar sua marca?
Henrique Morbi
Publicitário graduado em Publicidade e Propaganda pela Faculdade de Belas Artes de São Paulo e especialista em Gestão de Negócios pela ESPM – Escola Superior de Propaganda e Marketing. Atua como Diretor de Atendimento na agência iD. 360/biz, como Presidente de Imagem Pública do Rotary Club São Paulo Vila Alpina e como Facilitador de Inovação e Palestrante do CIESP – Centro das Indústrias do Estado de São Paulo.
