Nas crises, assim como nos incêndios, costuma prevalecer a lógica do pensamento: “Salve-se quem puder!”. A primeira vítima, quase sempre, é a capacidade de planejar as ações de Marketing Digital e antever o próximo passo com segurança.
A realidade das indústrias brasileiras, apesar da fragilidade em que muitas se encontram, o cenário daqui em diante será positivo para aquelas que inovarem e investirem em Marketing Digital.
No elenco das indústrias que devem sair mais robusto da crise, são as que se adaptarem a um novo contexto de Planejamento Estratégico e disciplina de capital de giro de um bom Planejamento Financeiro para automatizar seus processos fabris de acordo com a Filosofia da Industra 4.0 que rodeia o novo cenário industrial nacional.
Muitas indústrias possuem acesso fácil a financiamentos baratos e boa gestão. Indústrias de pequeno e médio porte que executaram seus orçamentos com controle, todas elas estão poucos endividadas e prontas para crescerem!
A nova geração de tecnologia das Startups devem ser aplicadas na Industria 4.0
As startups em geral possuem jovens lideranças que estudam tecnologias a fundo e conceitos dos novos estilos de comportamento das pessoas, além de terem um espírito inovador e visão global de empreendimento.
Na crise, assim como na guerra, deixará seus mortos no campo de batalha. Para algumas indústrias super alavancadas no governo petista ainda dependem da boa vontade do governo para investirem. E isso atualmente está sendo um grande problema!
O Tesouro literalmente quebrou, e quebrou mesmo, não é força de expressão. Não adianta pedir favores fiscais ou dinheiro para o governo, porque acabou. Mesmo que quisessem emprestar, não tem!
As indústrias deixaram de exercerem suas lideranças para comprar no market place do governo federal: “Eu quero isso”, “Eu quero aquilo”. Neste caso, as indústrias precisam se reinventar utilizando novos materiais, conceitos e tecnologias de startups para inovarem.
No momento em que a economia ensaia a retomada, é importante “olhar para fora da caixa” e buscar por novas tendências de ferramentas web que permitam uma propagação digital, focar em um bom Planejamento Estratégico com ações de Marketing Digital e arriscar, sem perder o controle do endividamento.
O setor industrial nacional precisa mudar a forma de trabalhar e investir em Marketing Digital B2B
Hoje em dia as indústrias brasileiras precisam prestar mais atenção na produtividade do que antes, encarando uma capacidade de mão de obra muito baixa. Pode-se ganhar muitos atributos e produtividade, sem maiores construções, ou uma fábrica nova, para automatizar alguns processos.
A solução de encontra em investir em Marketing Digital B2B, para olhar para dentro da indústria e ver o que de fato está acontecendo. Existem vários segmentos com capacidade de operação fabril ociosa e estão relativamente atrapalhados na execução dos trabalhos sem saber muito para que lado vão.
As indústrias têm que entender que o momento é diferente, que o mundo está se resumindo em telas: Telas dos computadores e telas dos celulares, locais onde as pessoas se encontram e buscam por informações constantes 24h por dia e 7 dias por semana. As indústrias precisam liderar esse mundo das telinhas!
As indústrias brasileiras precisam se reinventar!
Depois que o Brasil cresceu e o Tesouro deu dinheiro a rodo, onde todos os instrumentos de política industrial estiveram a disposição: dispositivos e incentivos fiscais, as indústrias agora precisam se reinventar. É o desafio das lideranças industriais.
Internamente, qual é o modelo a seguir? Enfrentar os conflitos internos, vender o mais alto possível, procurar explorar o melhor custo-benefício e não deixar para o governo resolver tudo. Esse é o desafio da indústria. Mas, será que estão preparados?
O grande desafio das indústrias que chegaram vivas até hoje é olhar para fora de si mesmas. O Planejamento de Vendas B2B é agora!
As indústrias precisam acabar com as listas de pedidos ao governo, que não tem mais como atender e, diminuir as tradicionais representações comerciais que geram custos fixos mensais e passarem a investir em propagação digital e liderança virtual.
O Google pode ser tornar o seu principal vendedor!
As indústrias precisam olhar mais para o resto do mundo para ter uma visão global e conhecer as principais tendências de produtos lançados.
Nem todas indústrias irão atravessar a crise, apesar de tudo temos uma grande variada de indústrias de pequeno e médio porte que, ao lado de grandes multinacionais, ainda não vivem sem a proteção do governo, por isso, como o capitalismo se renova, está esperando uma revitalização dessas indústrias, muitas vezes familiares, onde novos campeões aparecerão!
Estamos vendo um núcleo de micros industriais nascendo em muitas cidades no Brasil. São indústrias menores, mas que trazem inovações tecnológicas no modelo de negócio e olham o mundo como um todo, mesmo que não comercialize para todo ele, sem investirem grandes volumes de recursos.
É importante para essas micro e pequenas indústrias terem a disciplina sobre o capital por intermédio de um Planejamento Financeiro eficiente para não se endividar muito. Afinal, temos um país de altas taxas de juros abusivas. E, o Google através de ações de Marketing Digital deve ser o melhor caminho.
Na produtividade, perseguirem custos baixos otimizando processos. Saber analisar friamente necessidades de adaptações e mudanças, tais como:
- Máquinas mais robotizadas;
- Marketing de relacionamento, fidelização e incentivo com os clientes através do uso de Sistemas de Gerenciamento de Clientes (CRM) para saberem de fato o que e quando eles querem;
- Marketing de Conteúdo através de materiais ricos e relevantes que fazem diferença na vida de quem consome pelos produtos;
- Vendas por atração e desejo de consumo do produto através das ações inteligentes de Inbound Marketing;
- Um bom Planejamento Estratégico com análises de crescimento e demanda via Google.
Muitas indústrias talvez ainda não perceberam que o mundo a sua volta mudou e demanda novas formas de trabalhar, assim como novos atributos e modelos de negócios.
Henrique Morbi
Publicitário graduado em Publicidade e Propaganda pela Faculdade de Belas Artes de São Paulo e especialista em Gestão de Negócios pela ESPM – Escola Superior de Propaganda e Marketing. Atua como Diretor de Atendimento na agência iD. 360/biz, como Presidente de Imagem Pública do Rotary Club São Paulo Vila Alpina e como Facilitador de Inovação e Palestrante do CIESP – Centro das Indústrias do Estado de São Paulo.
